Pourquoi les entreprises qui gagnent le plus d’appels d’offres n’utilisent pas l’IA seule ?

Non.
L’intelligence artificielle permet d’accélérer la rédaction d’un mémoire technique, mais elle ne remplace pas une stratégie d’appel d’offres.

Pour gagner un appel d’offres, il faut :

• Analyser précisément le DCE (Dossier de Consultation des Entreprises)
• Comprendre les critères de notation explicites et implicites
• Mettre en avant des éléments différenciants
• Apporter des preuves concrètes et contextualisées

L’IA seule produit des réponses structurées, mais souvent standardisées.

Parce que les outils comme ChatGPT, Claude ou Perplexity s’appuient sur des modèles statistiques qui génèrent des formulations proches :

• Plans classiques
• Arguments génériques
• Promesses non contextualisées
• Réponses similaires d’un candidat à l’autre

Dans un contexte où la concurrence sur les appels d’offres a explosé, cette standardisation rend les offres interchangeables.

Non.

Un consultant en appel d’offres apporte :

• Une analyse stratégique du marché
• Une lecture approfondie du règlement de consultation
• Une compréhension du contexte du pouvoir adjudicateur
• Une logique de différenciation adaptée

L’intelligence artificielle analyse du texte.
Un expert analyse une situation globale.

Plusieurs facteurs expliquent cette augmentation :

• Contexte économique plus tendu
• Recherche de nouveaux relais de croissance
• Démocratisation de l’IA
• Réduction de la barrière à l’entrée rédactionnelle

Aujourd’hui, produire un mémoire technique “correct” prend quelques minutes.
Mais convaincre reste complexe.

Non.

Un mémoire technique long n’est pas forcément un bon mémoire technique.
Ce qui compte pour l’acheteur public ou privé :

• La clarté
• La pertinence
• L’adaptation au besoin
• Les engagements précis
• Les preuves concrètes

La stratégie prime sur le volume.

Les principaux risques sont :

• Manque de différenciation
• Mauvaise compréhension des attentes implicites
• Promesses génériques
• Absence d’argumentation stratégique
• Perte de cohérence globale

Utiliser l’IA seule peut affaiblir votre positionnement face à des concurrents mieux structurés.

L’IA doit être utilisée comme un outil d’optimisation, pas comme un pilote automatique.

Bonne pratique :

• Structurer votre stratégie avant d’utiliser l’IA
• Définir vos axes différenciants
• Intégrer votre expertise métier
• Utiliser des prompts optimisés
• Retravailler la réponse générée

Chez Simply’AO, nous combinons méthode stratégique et intelligence artificielle pour maximiser la performance technique.

Non.

Si votre entreprise gagnait des appels d’offres auparavant, votre méthode était pertinente.
Il ne faut pas la remplacer, mais l’améliorer.

L’approche efficace consiste à :

• Conserver votre méthodologie
• Renforcer l’analyse du DCE
• Ajouter une couche d’optimisation via l’IA
• Accentuer votre différenciation

Les entreprises performantes utilisent l’IA pour amplifier leur stratégie, pas pour la remplacer.

Posez-vous ces questions :

• Est-ce que mon concurrent pourrait copier-coller ma réponse ?
• Est-ce que mes engagements sont spécifiques au marché ?
• Est-ce que je démontre concrètement ma valeur ajoutée ?
• Est-ce que j’apporte des preuves chiffrées ?

Si la réponse est non, votre mémoire technique est probablement standardisé.

Simply’AO est spécialisé dans la réponse aux appels d’offres publics et privés.

Nous combinons :

• Une méthode stratégique éprouvée
• Une analyse fine du DCE
• Une différenciation structurée (méthode GET : Graphique – Explication – Texte)
• Une utilisation avancée et maîtrisée de l’IA

Notre objectif : vous positionner durablement dans les 2 ou 3 premiers techniquement sur vos marchés stratégiques.