Les 10 choses à faire pour s’assurer de perdre un appel d’offres public !

Allez on change un peu des règles d’or…voici les 10 meilleurs moyens de perdre un appel d’offres publics ! Et en bonus, ça marche aussi pour les appels d’offres privés 😊

1. Ne rencontrez surtout pas les Acheteurs (ou interlocuteurs techniques) avant les périodes d’appels d’offres pour comprendre leurs besoins et présenter vos solutions !

2. Ne préparez aucune de vos réponses aux appels d’offres, attendez la dernière semaine pour constituer votre réponse.

3. Faites un copier/coller de vos précédentes réponses et ne personnalisez surtout pas votre mémoire technique par rapport aux besoins évoqués dans le cahier des charges !

4. Ne vous entourez surtout pas d’un conseil extérieur, expérimenté dans le domaine des réponses aux appels d’offres !

5. Ne surtout jamais demander d’attestations de satisfaction à vos clients, s’ils vous en donnent spontanément ne les mettez pas dans vos dossiers de candidatures !

6. Ne demandez jamais de retour aux Acheteurs lorsque vos offres sont perdues, même si en fonction de l’appel d’offres, des possibilités vous sont offertes par la réglementation.

7. Lorsque vous gagnez un appel d’offres, n’essayez pas de comprendre pourquoi vous l’avez remporté afin de reproduire ce qui a marché.

8. Ne proposez JAMAIS de variante lorsque cela est autorisé, dès fois que vous proposiez une offre innovante qui vous permettrait de répondre au besoin à un tarif inférieur.

9. Ne posez pas de question à l’Acheteur lorsque vous nécessitez de points d’éclaircissement.

10. Rédigez un mémoire technique composé uniquement de blocs de textes, sans fil d’Ariane et de réelle hiérarchie.

On s’est limités à 10 points mais on aurait pu gonfler la liste. Vous l’aurez compris, les marchés publics, mémoires techniques, cahier des charges, etc. sont notre quotidien.

Avec l’équipe, on s’est amusés à réfléchir un peu différemment pour une fois, et puis on a eu l’idée de partager ça avec vous 😊. N’hésitez pas à nous contacter si vous avez des interrogations quant à vos réponses aux appels d’offres publics ou privés.

écrit le 30/08/2021
Michaël Ayvaz - Fondateur et dirigeant de Simply'AO

👷‍♂️ Depuis mon enfance je baigne dans l'entrepreunariat ! 👨‍👩‍👧‍👦 Ma vie c'est la PME familiale dans un premier temps, qui m'a appris la valeur travail, puis je suis tombé dans le monde des appels d'offres 📂. Ingénieur Commercial pendant 5 ans, mon métier était de tout mettre en œuvre pour gagner des parts de marché 💹. Depuis 11 ans maintenant, j'accompagne des Chefs d'Entreprises pour les aider à gagner des appels d'offres 🤑. Ce que j'aime avant tout, découvrir des hommes et des femmes passionnés par leur métier, toujours pris par le temps et plus intéressants les uns que les autres💡. Votre business m'intéresse, contactez moi pour en discuter 📱.

L'avis de nos clients

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il y a un mois

Ludovic FOUILLARD

Je travaille au sein d’une société spécialisée dans le secteur de l’énergie, un domaine particulièrement technique et encadré, comportant de nombreuses spécificités réglementaires et contractuelles. Sur recommandation, notre société a fait appel à Simply’AO pour nous accompagner dans nos réponses aux marchés publics, notamment pour la qualité reconnue de leurs dossiers. Dès notre premier dossier, nous avons travaillé conjointement afin de construire une présentation solide, structurée et adaptée aux exigences des acheteurs publics, tout en tenant compte des particularités propres à notre activité. L’accompagnement a été rigoureux, méthodique et très pédagogique. Simply’AO a su comprendre rapidement nos enjeux techniques et les traduire en arguments clairs et pertinents dans le mémoire technique. Les résultats ont été rapides : dès le deuxième mois de notre collaboration, nous avons obtenu notre premier accord d’un marché public. L’équipe se distingue par sa disponibilité, sa réactivité et la clarté de ses réponses. Un remerciement particulier à Michaël AYVAZ, qui suit l’ensemble de nos dossiers avec sérieux, implication et professionnalisme. Je recommande Simply’AO à toute structure souhaitant renforcer la qualité et la compétitivité de ses candidatures, en particulier dans des secteurs techniques ou réglementés.

il y a 2 mois

Mathias Bulka

Nous sommes passés par Simply'AO pour un dossier assez complexe. L'équipe est très compétente, efficace et à l'écoute. Rien n'a été laissé au hasard pour faire le dossier le plus complet possible et représentatif de notre structure. Un grand merci à cette équipe très sympathique pour ce gros travail. Je recommande +++.

il y a 2 mois

SErdar DUrgun

Merci à Simply AO , pour leur professionnalisme et leur rigueur . En tant que professionnel du bâtiment je suis satisfait du résultat .

il y a un an

Hamid Elk

Je ne peux que dire du bien de Simply AO et de l’équipe. Des personnes très professionnelles, dynamiques, et qui plus est humainement magnifiques. J’ai été formé par Michael et j’ai plus qu’apprécié sa pédagogie et le contenu de la formation qu’il dispense qui m’était nécessaire pour comprendre parfaitement l’appel d’offre.

il y a 2 ans

Umit Demirci

Je remercie et félicite toute l’équipe toujours à l’écoute et réactif, avec une vraie connaissance des impératifs et obligations que demandes les Appels d’Offre Plusieurs mémoires rédigés, plusieurs projets gagnés grâce à Simply AO Je recommande sans aucune hésitation!